 | 产品分类 | CENTER | | | | | | 进入一个新的市场需要的选择 | 首先进入一个新的市场，品牌推广很重要，中国工程机械起重机企业要做的就是把自己的牌子植入进去。当然我们可以借鉴日本企业当初在印尼的推广经验，即与当地人合作，考虑设立专门的展示点，从租赁开始，获得用户的信任后，再卖产品。面对如今这个市场态势，中国工程机械厂商需要不遗余力的宣传推广自己的工程机械产品。
一个完整完美的品牌推广当然需要当地用户好的口碑，而口碑的建立则需要长时间的积累。对马来西亚大多数的用户来说，价格仍然是决定购买的一个重要影响因素。但也有一些大型起重机企业对售后服务的质量和产品质量保证书的可靠性更为重视。这些“成熟”的客户愿意为效率更高的产品支付更多的价钱。所以完善的售后服务网络显得尤为重要。中国厂商可考虑从投资建立装配线开始（配件进口），或从设立维修点开始，逐步建立售后服务网络。
此外，所有市场都是相同而又是不同的。相同之处，所有市场归根到底不过买和卖的关系，而不同之处就是产品的差异性。我们都知道东南亚气候潮湿炎热，所以中国厂商在设计工程机械起重机产品时应该根据当地的气候环境改进设备，如提高防潮性能，加大动力等，从而要提高产品的适应性。
据了解，未来10年越南市场将有1600亿美元的项目可待开发，包括5000公里的高速公路，300~400公里的铁路和许多港口。另外，还有海港系统建设(预计投资50亿美元)、龙城机场建设(120亿美元)、首都建设规划(600亿美元)及18条高速公路建设(480亿美元)等。但是越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需求，加上越南当地的工程机械起重机公司鉴于该国消费者对本土机械认购信心不足，资金短缺等问题突出。这对于中国工程机械企业则意味着巨大的机遇。
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