 | 产品分类 | CENTER | | | | | | 东南亚工程机械市场发展的特点 | 总体来说，中国工程机械起重机性价比竞争优势显然要高于日本和韩国产品，在当前越南外汇资金紧张、购买力及对高端大型设备需求有限的情况下，中国工程机械以质优价廉的中低端产品切入越南市场更为合适，如轮式装载机、混凝土搅伴运输车、汽车起重机和塔式起重机，都是我国具有比较优势的整机产品，我们可采取进口越南资源性物资来转手贸易，采取租赁形式进入市场等贸易形式，对资金来源基本有保障的越南国家重点建设工程项目，以直接出口为主等等方式。
此外我们要有长期占领市场的准备，积极做好品牌宣传，不要认为越南还很贫穷落后、对产品的质量要求不高，抱着推销积压产品和陈旧设备的目的去开发市场，造成产品销售不对路。中国企业应该认真调研市场，掌握越南的营销特点，花点钱用于市场咨询是很必要的；要在扩大出口的同时，重视售后服务；及时掌握越南的政策情况，关注市场供求变化；可以到越南投资设厂，以起重机机械设备和原料半成品与越方合作，这是越南政府鼓励的方式，也有利于中国产品对市场的占领。
越南投资政策非常优惠，加上当地土地和劳动力成本低，通过投资设厂，投资商不仅可以盈利，还可以带动设备、零配件、半成品和技术工人的对越输出。此外在越南，代理商发展速度主要取决于公司代理的产品，物美价廉的起重机产品在越南销售较多，另外就是有产品的属性来决定市场属性，产品属性要考虑越南的地理环境和自然环境。
也就是说工程机械起重机设计要因地适宜，要真正进入越南当地的工作环境之中，对当地人对机械的操作水平等做一些调查，知己知彼，从而开发出适合越南本地的产品，比如说，越南当地雨水较多，气候比较炎热，那机械产品的防腐性、散热性就要更强大一些。
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